23 Tipps um mehr Newsletter-Abonnenten zu gewinnen
Sie entscheiden sich dafür, sich dem Thema Newsletter Versand zu widmen und mit Ihren Kunden via E-Mail zu kommunizieren. Nun stehen Sie aber vor dem Problem, dass Sie keinerlei E-Mail-Adressen Ihrer Kunden und schon gar keine Einwilligung zum Erhalt von Newslettern haben. Wie beginnt man damit? Was gilt es zu tun?
Auch wenn Sie schon länger Newsletter-Abonnenten gewinnen, steht man allzu oft vor dem Problem, dass die Anzahl der Empfänger stagniert oder sich nicht schnell genug erhöht.
Wir haben recherchiert und gebrainstormt und stellen Ihnen hier die vielversprechendsten Ideen zusammen, wie Sie neue Newsletter-Abonnenten gewinnen können.
Die Basis – das Anmeldeformular
Sie müssen Ihren zukünftigen Abonnenten natürlich erst einmal rein technisch eine Möglichkeit zur Verfügung stellen, sich anzumelden. Bei Mailify beispielsweise können Sie ein Anmeldeformular erstellen und dieses in Ihre Webseite integrieren. Doch damit ist es noch nicht getan, denn nur wenige Menschen werden sich grundlos für einen Newsletter anmelden.
- Passen Sie das Design des Anmeldeformulars Ihrer Marke an, sodass die Leser Sie wiedererkennen
- Stellen Sie klar, wie oft Ihre zukünftigen Empfänger Ihren Newsletter erhalten werden
- Heben Sie hervor, was die Vorteile davon sind, Ihren Newsletter zu abonnieren – natürlich aus Sicht der Empfänger!
- Sagen Sie ihnen, was mit den angegebenen Kundendaten passiert
- Erläutern Sie, wie unkompliziert man sich wieder von Ihrem Newsletter abmelden kann
- Überlegen Sie sich, ein Newsletter-Archiv zu verlinken, damit ein Interessent sehen kann, was ihn erwartet
Am Ort des Geschehens – die Platzierung des Anmeldeformulars
Nun haben Sie das perfekte Anmeldeformular erstellt. Jetzt geht es darum, dieses richtig zu platzieren, sodass es auch gefunden werden kann und Sie neue Newsletter-Abonnenten generieren können. Denken Sie dabei an alle möglichen Touchpoints, die Sie mit den Interessenten haben!
- Ganz klar: Ein Hinweis gehört ins Grundgerüst Ihrer Webseite, also auf grundsätzlich jede Seite
- Vergessen Sie nicht, ebenso einen Link aufs Anmeldeformular im Teil «Über uns» zu hinterlegen
- Ein Link sollte auch standardmäßig in der E-Mail-Signatur hinterlegt sein
- Nutzen Sie Dankeschön-Landingpages und integrieren Sie auch dort einen Hinweis auf Ihren Newsletter
- Auch 404-Seiten können auf humorvolle Weise auf den Newsletter hinweisen
- Sofern Sie über einen Blog verfügen, können Sie oben und unten auf den Newsletter hinweisen, damit Leser keine News mehr verpassen
- Nutzen Sie Offline-Kontakte – legen Sie Anmeldeformulare beim Empfang auf, schreiben Sie es auf Ihre Tischsets, weisen Sie in Ihren Feedbackformularen darauf hin. Um rechtlich gesehen auf der sicheren Seite zu sein, sollten Sie all diesen Kunden eine E-Mail schreiben, damit sie sich auch online anmelden. So können Sie später nachweisen, wann sie sich für den Newsletter angemeldet haben (Opt-In).
- Sprechen Sie auch im echten Leben darüber!
Wenn Sie alle obigen Ideen bereits umgesetzt haben, dann haben wir hier noch einige weiterführende Ideen, wie Sie Ihre Empfängerbasis erweitern können.
- Starten Sie eine Umfrage zu einem Thema und fragen Sie nach der E-Mail-Adresse, um die Resultate zustellen zu können. Dabei natürlich das Kästchen nicht vergessen, welches Interessenten ankreuzen können, um zukünftig auch den Newsletter zu erhalten
- Ein Wettbewerb ist immer eine gute Möglichkeit. Verlosen Sie unter den Neuanmeldungen einen Preis
- Wenn sich ein Interessent für Ihren Newsletter angemeldet hat, führen Sie ihn auf eine Landingpage, über welche er Ihren Newsletter auch gleich seinen Freunden empfehlen kann
- Integrieren Sie in jeden Newsletter die Möglichkeit, diesen einem Freund weiterzuleiten und zu empfehlen
- Sie können auch Pop-Ins testen. Ich selber bin kein Fan davon, aber wenn man diese dezent an der Seite erscheinen lässt, und zwar erst nachdem man als Webseitenbesucher genügend Zeit hatte, dann kann ein Pop-In erfolgreich sein
- Sie können Neuanmeldern auch ein kleines Geschenk machen, beispielsweise in Form eines e-Books, eines Gutscheins oder eines White Papers
Und jetzt – die Empfängerdaten perfektionieren
Empfängerdaten sind der heilige Gral des E-Mail-Marketings. Denn je mehr ich über meine Leser weiß, desto besser kann ich meine Newsletter-Kampagnen segmentieren und personalisieren. Was mache ich also, um die gewünschten Daten zu erhalten?
- Es ist verlockend, alle möglichen Daten von E-Mail-Adresse über Namen, Wohnort, Beziehungsstatus bis hin zum Haushaltseinkommen abzufragen. Allerdings führt dies dazu, dass sich weniger Interessenten für Ihren Newsletter anmelden. Versuchen Sie, die obligatorischen Felder auf ein Minimum (also auf die E-Mail-Adresse) zu beschränken.
- Ihre Empfänger sagen Ihnen je nach Verhalten schon viel über sich selbst, ohne dass Sie sie danach fragen müssen. Wenn ein Abonnent auf das Angebot für ein romantisches Wochenende zu zweit geklickt hat, ist er oder sie wohl nicht unbedingt Single.
- Nutzen Sie mehrere Anmeldeformulare, die Sie mit verschiedenen Kontaktlisten verknüpfen. Ein Anmelder, den Sie offline an einer Messe gewonnen haben, interessiert sich allenfalls für andere Dinge, als jemand, der Ihren Blog liest. Weisen Sie diese beiden Gruppen unterschiedlichen Kontaktlisten zu und senden Sie ihnen zielgerichtete Newsletter. Überlegen Sie sich genau, wer Ihre Zielgruppe ist.
Viel Erfolg!
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